在我们sem竞价推广里，有一个非常重要的部分，那就是对关键词的选择和管理，甚至可以说有大部分的时间都花费在了关键词上，从开始选词，分组再到后面的优化，数据分析，那究竟要怎么才能做好关键词呢?

　　1、按消费者需求分组关键词

　　账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词词性，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

　　品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策者。这部分关键词主要包括：产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词的客户往往意向程度高，目标消费者都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索的。)

　　核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是需要产品服务或功能的人群，他们已经对产品有了一定的认知或者需要了解一些替代产品。这部分关键词主要包括：核心业务词、核心用户词。

　　目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

　　意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。这部分关键词主要包括人群词、人群兴趣点等。

　　2，按消费者需求进行关键词管理

　　1)、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

　　2)、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

　　3)、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

　　4)、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

　　5)、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

　　对于SEM竞价来说，做好关键词的选择和管理，账户推广就成功了一半，关键词一定要从需求出发，一定要记住，广告都是给需要的人看的。